Accélérez vos ventes grâce aux campagnes Google Ads

SEA automobile : comment générer des leads qualifiés pour votre concession avec Google Ads

Découvrez les stratégies sea automobile qui fonctionnent : campagnes Google Ads optimisées, Vehicle Ads, remarketing. Cas client réel : 200 leads, roi 926%. Guide complet On Track 2025.

Le marché automobile connaît une transformation digitale majeure qui redéfinit les stratégies d’acquisition de leads. Chez On Track, agence spécialisée dans le secteur automobile, nous accompagnons les concessionnaires dans l’optimisation de leurs campagnes publicitaires Google Ads.

Dans cet article, nous partageons notre expertise pour vous aider à générer des leads qualifiés et maximiser votre retour sur investissement publicitaire dans un marché de plus en plus concurrentiel.

Sommaire

Pourquoi le sea est crucial pour l’automobile
Les stratégies sea qui fonctionnent
Optimisations avancées pour maximiser le roi
Vehicle Ads : le format révolutionnaire
Défis spécifiques du secteur automobile
Tendances et innovations 2025
Cas client BPM Cars : roi de 926%
faq : vos questions sur le sea automobile

Pourquoi le sea est crucial pour les concessionnaires automobile

Le parcours d’achat automobile est devenu massivement digital

La réalité du marché en 2025 : L’achat d’un véhicule représente l’un des investissements les plus importants pour un particulier (second après l’immobilier). Ce processus décisionnel long et réfléchi génère de nombreuses recherches en ligne avant toute visite en concession.

Les chiffres qui parlent :

92% des acheteurs automobiles commencent leur parcours sur internet (source : Google Automotive Insights 2024)
18 heures de recherche en ligne en moyenne avant l’achat d’un véhicule
14 recherches différentes sur les moteurs de recherche
5 sites web visités avant de contacter une concession
75% consultent Google Maps pour trouver une concession proche

Les étapes du parcours digital que nous ciblons :

Étape	Comportement	Type de recherche	Notre stratégie sea
Inspiration	Découverte de modèles	« meilleure voiture familiale 2025 »	Campagnes Display + YouTube
Considération	Comparaison de modèles	« Peugeot 3008 vs Citroën C5 Aircross »	Campagnes Search informatives
Évaluation	Recherche de prix	« prix Renault Clio neuve »	Campagnes Search + Shopping
Intention	Recherche de concession	« concessionnaire Renault Lyon »	Campagnes Search Local + Vehicle Ads
Conversion	Demande de contact	« essai Peugeot 308 gratuit »	Campagnes Performance Max

Pourquoi le sea est indispensable : Les campagnes Google Ads permettent d’intercepter ces intentions d’achat à chaque étape du tunnel de conversion, garantissant une présence au bon moment avec le bon message.

Une concurrence automobile féroce qui nécessite une stratégie sea affûtée

L’intensification de la concurrence : Le marché automobile fait face à plusieurs bouleversements simultanés qui rendent la visibilité payante cruciale :

Nouveaux acteurs disruptifs :

Constructeurs chinois (BYD, Xpeng) qui investissent massivement en publicité digitale
Plateformes de vente en ligne qui captent une part croissante du trafic
Tesla et pure players électriques qui ont une approche 100% digitale
Marketplaces (Leboncoin Auto, La Centrale) qui dominent les recherches automobiles

Conséquences sur les enchères Google Ads :

cpc moyen automobile : 1,50-3,50€ selon les mots-clés (vs 0,80€ moyenne tous secteurs)
Mots-clés premium : 5-12€/clic sur requêtes transactionnelles (ex: « acheter BMW Série 3 »)
Hausse annuelle : +15-20% du coût des clics automobiles
Competition Index : 85-95/100 sur la majorité des mots-clés automobile

Notre approche On Track pour contrer cette concurrence :

Optimisation ultra-fine : Ajustements quotidiens des enchères pour maximiser chaque euro
Formats innovants : Exploitation des nouveaux formats (Vehicle Ads) avant leur adoption massive
Ciblage de précision : Concentration sur les segments rentables plutôt que volume maximal
Quality Score optimisé : Amélioration continue pour réduire les cpc

Des enjeux de saisonnalité automobile qui exigent de la réactivité

Les pics d’activité automobile prévisibles :

Saisonnalité commerciale :

Janvier : Début d’année, nouveaux modèles, prime à la conversion
Mars-Avril : Nouveaux modèles millésimés, changement de plaques d’immatriculation
Juin-Juillet : Soldes d’été, déstockage avant congés
Septembre : Rentrée, salon de l’automobile, offensive commerciale
Décembre : Fin d’année, objectifs commerciaux, remises exceptionnelles

Événements sectoriels :

Salons automobiles : Pics de recherches sur nouveaux modèles présentés
Lancements de modèles : Intérêt massif sur la première semaine
Annonces gouvernementales : Bonus écologique, malus, nouvelles réglementations
Promotions constructeurs : Offres limitées, éditions spéciales

Notre gestion saisonnière On Track :

Budgets dynamiques : Augmentation de 50-150% pendant les périodes clés
Annonces adaptées : Messages spécifiques aux événements (salon, lancement, promo)
Réactivité maximale : Ajustements en 24h face aux opportunités de marché
Anticipation : Préparation 2 semaines avant les pics pour être prêts dès J-1

Exemple concret : Pour le lancement de la nouvelle Peugeot 3008 électrique en septembre 2024, nous avons multiplié le budget par 3 pendant 10 jours, générant 180 demandes d’essai pour un client concessionnaire avec un cpl de 42€ (vs 85€ habituellement).

Les stratégies sea automobile qui génèrent des résultats

Segmentation par intention d’achat : la base d’une stratégie rentable

Notre approche On Track de la segmentation : Tous les clics ne se valent pas. Un clic sur « voiture économique » ne vaut pas la même chose qu’un clic sur « acheter Dacia Sandero Paris 15ème ». Nous segmentons rigoureusement par intention d’achat pour optimiser le budget.

Recherches informationnelles : éduquer pour capter tôt

Caractéristiques :

Intention : Découverte, apprentissage, comparaison initiale
Volume : Élevé (60-70% des recherches)
Coût : Faible (0,30-0,80€/clic)
Taux de conversion immédiate : Très faible (< 0,5%)
Valeur long terme : Importante (construction de l’audience)

Exemples de requêtes :

« quelle voiture familiale choisir 2025 »
« différence essence diesel hybride »
« autonomie voiture électrique réelle »
« avantages SUV vs berline »
« meilleure citadine économique »

Notre stratégie :

Annonces éducatives : Contenus utiles plutôt que pitch commercial direct
Destinations : Articles de blog, guides d’achat, comparatifs sur votre site
Budget alloué : 15-20% du budget total
Objectif : Construction d’audience pour remarketing + positionnement expert

Exemple d’annonce On Track :

Recherches navigationnelles : défendre votre territoire local

Caractéristiques :

Intention : Trouver une concession spécifique ou locale
Volume : Moyen (20-25% des recherches)
Coût : Moyen (0,80-2€/clic)
Taux de conversion : Élevé (3-7%)
Valeur : Critique (défense de la zone de chalandise)

Exemples de requêtes :

« concessionnaire Renault Lyon »
« garage Peugeot près de moi »
« concession BMW Marseille »
« Volkswagen Toulouse adresse »
« garage Ford horaires »

Notre stratégie :

Ciblage géographique ultra-précis : Rayon 15-30 km autour de chaque concession
Extensions de lieu obligatoires : Adresse, téléphone, horaires, itinéraire
Annonces défensives : Protéger votre visibilité face aux concurrents qui enchérissent sur votre nom
Budget alloué : 25-30% du budget total
Objectif : Capter 100% des recherches de votre zone

Recherches transactionnelles : maximiser les conversions

Caractéristiques :

Intention : Achat imminent, forte probabilité de conversion
Volume : Faible (10-15% des recherches)
Coût : Élevé (2-8€/clic)
Taux de conversion : Très élevé (8-15%)
Valeur : Maximale (lead chaud prêt à acheter)

Exemples de requêtes :

« acheter Renault Clio neuve »
« prix Peugeot 208 promotions »
« essai Volkswagen Golf gratuit »
« financement Dacia Sandero »
« reprise Toyota Yaris »

Notre stratégie :

Enchères agressives : Budget prioritaire sur ces mots-clés à forte conversion
Annonces ultra-ciblées : Prix, promo, stock disponible, financement
Landing pages optimisées : Formulaire visible immédiatement, call-to-action clair
Budget alloué : 50-60% du budget total
Objectif : Générer le maximum de leads qualifiés

Notre tableau de répartition budgétaire recommandé :

Type de recherche	% Recherches	% Budget	cpc moyen	Taux conversion	Priorité
Informationnelles	65%	15%	0,50€	0,3%	Faible
Navigationnelles	25%	30%	1,50€	5%	Moyenne
Transactionnelles	10%	55%	4€	12%	Haute

Ciblage géographique ultra-précis : l’automobile reste local

Pourquoi le géociblage est critique en automobile : Malgré la digitalisation, l’automobile reste un commerce de proximité. Un prospect à 80 km de votre concession a 4x moins de chances de se déplacer qu’un prospect à 10 km.

Notre méthode de géociblage On Track :

Définition des zones de chalandise optimales

Analyse préalable que nous réalisons :

Étude historique : D’où viennent réellement vos clients actuels (codes postaux)
Analyse concurrentielle : Localisation des concessions concurrentes
Accessibilité : Temps de trajet réel (pas juste distance à vol d’oiseau)
Pouvoir d’achat local : Ciblage des zones avec csp+ pour véhicules premium

Configuration géographique type :

Zone	Rayon	Ajustement enchères	% Budget	Justification
Zone 1 : Hyper-local	0-10 km	+50%	50%	Proximité maximale, forte conversion
Zone 2 : Local	10-25 km	+20%	30%	Zone principale de chalandise
Zone 3 : Étendu	25-50 km	0%	15%	Modèles rares ou premium uniquement
Zone 4 : Très étendu	50-100 km	-40%	5%	Véhicules premium ou exclusifs

Cas particuliers que nous gérons :

Concessions rurales : Rayon élargi (50-80 km) car moins de concurrence
Concessions urbaines : Rayon réduit (15-30 km) car forte densité concurrentielle
Véhicules premium : Rayon élargi car clientèle prête à se déplacer
Véhicules d’entrée de gamme : Rayon réduit car recherche de proximité

Adaptation des messages par zone géographique

Notre personnalisation géographique :

Insertion dynamique de la localisation : « Renault Lyon 7ème » vs « Renault Villeurbanne »
Arguments adaptés : Proximité pour zone 1, choix de stock pour zones éloignées
Extensions de lieu dynamiques : Adresse et itinéraire adaptés automatiquement
Horaires spécifiques : Ouverture samedi, nocturnes pour augmenter accessibilité

Exploitation maximale des extensions d’annonces Google Ads

Pourquoi les extensions sont cruciales en automobile : Les extensions d’annonces augmentent de 40-60% le taux de clic en offrant plus d’informations et d’options d’interaction aux prospects. En automobile, elles sont particulièrement impactantes.

Les extensions que nous configurons systématiquement :

Extensions de lieu (Location Extensions)

Configuration :

Synchronisation avec Google My Business de chaque concession
Affichage automatique de l’adresse, téléphone, horaires
Itinéraire cliquable vers la concession
Distance affichée pour le prospect

Impact mesuré : +30% de taux de clic, +80% d’appels générés

Extensions d’appel (Call Extensions)

Configuration :

Numéro de téléphone cliquable sur mobile
Call tracking pour mesurer les conversions téléphoniques
Horaires d’appel configurés (éviter les appels hors ouverture)
Transfert d’appel vers le vendeur disponible

Impact mesuré : 35-40% des conversions sont des appels directs

Extensions de prix (Price Extensions)

Configuration :

Tarifs promotionnels mis en avant (« à partir de 179€/mois »)
Conditions de financement attractives (« 0,9% TAEG »)
Bonus écologiques inclus (« Bonus -5000€ inclus »)
Prix de reprise garantis

Impact mesuré : +25% de taux de clic, qualification accrue des leads

Extensions d’accroche (Callout Extensions)

Configuration :

Arguments de vente clés : « Stock immédiat », « Livraison 15 jours »
Services différenciants : « Garantie 3 ans », « Essai gratuit »
Promotions temporaires : « Soldes d’été -15% »
Preuves sociales : « 5000 clients satisfaits »

Impact mesuré : +15% de taux de clic, +20% de taux de conversion

Extensions de liens annexes (Sitelink Extensions)

Configuration :

Stock véhicules → Page inventaire complet
Financement → Page simulateur de crédit
Reprise → Page estimation reprise
Essai gratuit → Formulaire réservation essai
Occasions → Page véhicules d’occasion
Promo du mois → Page offres spéciales

Impact mesuré : +40% de taux de clic, diversification des points d’entrée

Optimisations avancées pour maximiser le roi automobile

Remarketing dynamique : reconquérir les visiteurs intéressés

Pourquoi le remarketing est essentiel en automobile : Le cycle de décision automobile est long (2-6 mois en moyenne). Un visiteur qui consulte un véhicule une fois ne convertit que dans 0,5-1% des cas. Le remarketing multiplie ce taux par 8-12x.

Notre stratégie de remarketing On Track :

Segmentation fine des audiences

Nous créons des audiences spécifiques par comportement :

Audience	Comportement	Taille moyenne	Stratégie message	Budget alloué
Visiteurs génériques	Homepage, pages catégories	Grande (5000+)	Découverte gamme complète	10%
Consulteurs de modèles	Fiches véhicules vues	Moyenne (1000-3000)	Bénéfices modèle spécifique	25%
Configurateurs	Simulateur utilisé	Petite (200-800)	Promo, financement avantageux	30%
Demandeurs d’infos	Formulaire commencé	Très petite (50-200)	Relance urgente, offre limitée	35%

Remarketing dynamique avec véhicules consultés

Configuration technique :

Flux produits : Synchronisation automatique de votre stock avec Google Merchant Center
Annonces dynamiques : Affichage automatique du véhicule exact consulté (modèle, photo, prix)
Personnalisation : « Renault Clio que vous avez vue est toujours disponible »
Promotions ciblées : Réduction supplémentaire pour inciter à l’action

Impact mesuré : Taux de conversion de 8-12% (vs 0,8% sans remarketing

Suivi des conversions multi-canal : mesurer toute la chaîne de valeur

La complexité de l’attribution automobile : L’achat automobile implique de multiples interactions online ET offline avant la vente finale :

Recherches Google
Visite du site web
Demande d’information
Appel téléphonique
Visite en concession
Essai du véhicule
Négociation
Signature (parfois plusieurs semaines après)

Notre système de tracking complet On Track :

Conversions online

Ce que nous trackons :

Formulaires : Demande d’infos, devis, essai gratuit, reprise
Clics téléphone : Call tracking avec attribution par campagne
Chat conversationnel : Messages envoyés via chat du site
Configurateur : Simulations de financement complétées
Téléchargements : Brochures, fiches techniques

Configuration :

Google Analytics 4 avec événements personnalisés
Google Tag Manager pour tracking avancé
Pixels de conversion Google Ads
Valeurs de conversion différenciées par type

Conversions offline

Ce que nous trackons :

Appels téléphoniques : Numéros dynamiques par campagne + enregistrement
Ventes finales : Import des ventes avec marge par véhicule vendu

Import de conversions offline :

Connexion automatisée crm → Google Ads
Import hebdomadaire des ventes attribuées
Valeur réelle (marge) associée à chaque conversion
Optimisation des algorithmes avec données complètes

Modèles d’attribution avancés

Notre recommandation : Utiliser le modèle Data-Driven Attribution de Google qui analyse tous les points de contact et attribue intelligemment la valeur à chaque interaction.

Comparaison des modèles :

Modèle	Attribution	Avantage	Inconvénient	Usage automobile
Dernier clic	100% au dernier clic	Simple	Ignore le parcours	Inadapté
Premier clic	100% au premier clic	Valorise acquisition	Ignore maturation	Inadapté
Linéaire	Égal entre tous clics	Équitable	Peu précis	Acceptable
Data-Driven	IA analyse contribution	Précis, intelligent	Nécessite volume data	Recommandé

Impact sur les décisions : Le bon modèle d’attribution permet d’investir correctement entre les campagnes informationnelles (qui initient le parcours) et transactionnelles (qui concluent).

Vehicle Ads : le format révolutionnaire pour l’automobile

Qu’est-ce que les Vehicle Ads Google ?

Définition : Les Vehicle Ads sont un nouveau format publicitaire Google spécifiquement conçu pour l’automobile, intégré aux campagnes Performance Max. Ils permettent d’afficher vos véhicules disponibles de manière ultra-visuelle directement dans les résultats de recherche.

Différence avec les formats classiques :

Format	Visuel	Informations	Placement	Efficacité
Search classique	Pas de visuel	Texte uniquement	Résultats de recherche	Baseline

Vehicle Ads	Carrousel photos	Prix, caractéristiques détaillées, disponibilité	Search, Display, YouTube, Gmail	+250% ctr

Où apparaissent les Vehicle Ads :

Google Search : Format enrichi avec photos en haut des résultats
Google Maps : Intégration dans les fiches établissement
YouTube : Annonces vidéo avec véhicules consultables
Gmail : Annonces interactives avec carrousel
Display Network : Sites partenaires Google avec inventaire

Pourquoi les Vehicle Ads sont un game-changer

Les avantages décisifs :

Visibilité ultra-impactante

Ce que voit le prospect :

Carrousel de 3-8 photos du véhicule exact
Prix affiché clairement (cash ou mensualité)
Caractéristiques détaillées : Année, km, motorisation, équipements
Disponibilité : En stock, délai de livraison
Localisation : Distance de la concession
cta clair : « Voir l’offre », « Essai gratuit », « Contacter »

Impact psychologique : Le prospect voit immédiatement le véhicule comme s’il était déjà en concession, créant une projection et un désir d’achat bien supérieurs à une simple annonce textuelle.

Coûts d’acquisition drastiquement réduits

Nos observations sur 15 clients pilotes :

cpc : 0,08-0,15€ (vs 2-5€ sur Search classique) – Économie de 93-97%
cpl : 35-70€ (vs 120-250€) – Économie de 60-75%
ctr : 0,5-1,2% (vs 0,15-0,30%) – Multiplication par 3-5x

Pourquoi ces coûts bas ? :

Format nouveau : Concurrence encore très faible (< 5% des concessionnaires)
Fenêtre d’opportunité : Early adopters bénéficient d’enchères basses
Pertinence élevée : Format parfaitement adapté à l’intention de recherche

Qualification maximale des leads

Parcours du prospect :

Recherche un type de véhicule
Voit le véhicule exact avec photos, prix, caractéristiques
Filtre mentalement (si ne correspond pas, ne clique pas)
Clique uniquement s’il est vraiment intéressé
Arrive sur votre site déjà convaincu

Résultat :

Taux de conversion lead→visite : 60-75% (vs 30-40% Search)
Taux de conversion visite→achat : 20-35% (vs 8-12%)
Délai de conversion : 30% plus rapide

Comment On Track déploie les Vehicle Ads

Notre processus de mise en place :

Étape 1 : Configuration du flux véhicules

Ce que nous faisons :

Connexion à votre dms : Extraction automatisée de votre stock
Structuration du flux : Format Google Merchant Center for Vehicles
Enrichissement des données : Ajout équipements, photos, descriptions
Validation Google : Respect des politiques publicitaires

Délai : 3-5 jours de setup initial

Étape 2 : Création des campagnes Performance Max

Notre configuration optimale :

Structure par segments : Neufs, occasions, électriques, premium
Assets créatifs : Images, vidéos, textes pour tous les formats
Objectif : Maximiser les conversions (leads)
Stratégie d’enchères : Maximiser les conversions avec cpa cible
Budget : 1 500-3 000€/mois par campagne selon stock

Étape 3 : Optimisation continue

Nos actions quotidiennes :

Analyse des performances : Segments, types de véhicules, localisations
Ajustements d’enchères : Augmentation sur segments rentables
Tests créatifs : Nouvelles photos, nouveaux messages
Synchronisation stock : Retrait véhicules vendus, ajout nouveautés
Reporting : Dashboard temps réel des performances

Défis spécifiques du secteur automobile et nos solutions

Gestion des stocks et disponibilité véhicules en temps réel

Le problème : Un véhicule affiché en publicité mais déjà vendu génère frustration client + gaspillage budget. Dans l’automobile, les stocks évoluent quotidiennement.

Notre solution On Track :

Synchronisation automatique :

Connexion directe : Flux entre votre dms et Google Merchant Center
Mise à jour : Toutes les 4-6 heures automatiquement
Suppressions : Véhicules vendus retirés sous 4h maximum
Ajouts : Nouveaux arrivages en ligne sous 24h

Gestion des réservations :

Statut « réservé » : Maintien de l’annonce avec mention « Réservé – Modèles similaires disponibles »
Redirection intelligente : Vers véhicules similaires en stock
Notification équipe : Alerte si stock critique sur modèle très demandé

Impact :

Réduction des frustrations : -85% de plaintes pour véhicules indisponibles
Optimisation budget : 0€ dépensé sur véhicules déjà vendus
Expérience client : Satisfaction améliorée

Conformité réglementaire : publicité automobile encadrée

Les contraintes légales strictes : Le secteur automobile fait l’objet de réglementations strictes concernant la publicité pour protéger les consommateurs.

Obligations légales que nous respectons :

Affichage des prix

Règles :

Prix TTC incluant bonus écologique et prime à la conversion
Mention des aides conditionnées (« sous conditions de reprise »)
Prix barré si promotion (« Avant X€, maintenant Y€ »)
Mensualités avec TAEG, durée, montant total, coût du crédit

Notre vérification : Contrôle juridique systématique de toutes les annonces avant diffusion

Mentions obligatoires

Pour les véhicules neufs :

Consommation mixte (L/100km ou kWh/100km)
Émissions de CO2 (g/km)
Classe énergétique (A, B, C…)
« Informations non contractuelles »

Pour le financement :

TAEG (Taux Annuel Effectif Global)
Durée du crédit
Montant total dû
« Sous réserve d’acceptation du dossier par l’organisme prêteur »

Notre solution : Templates d’annonces pré-validés juridiquement avec insertion automatique des mentions obligatoires

Respect des guidelines Google

Règles spécifiques Google Ads automobile :

Interdiction des comparaisons dépréciatives
Pas de promesses irréalistes (« Meilleure voiture du monde »)
Images conformes (pas de montages trompeurs)
Landing pages avec informations complètes

Notre process qualité : Double validation (équipe On Track + validation Google) avant mise en ligne

Mesure du roi à long terme : de la publicité à la vente

Le défi de l’attribution : Le parcours d’achat automobile peut prendre 2-6 mois entre le premier clic et la signature. Comment mesurer précisément l’impact des campagnes sur les ventes finales ?

Notre système de mesure roi complet :

Kpi à court terme (J+0 à J+30)

Métriques immédiates :

Clics générés : Volume de trafic qualifié
Coût par clic : Efficacité des enchères
Taux de conversion : Leads générés / clics
Coût par lead : Rentabilité de l’acquisition

Objectifs : Ces métriques permettent l’optimisation quotidienne des campagnes.

Kpi à moyen terme (J+30 à J+90)

Métriques de maturation :

Taux de qualification : Leads réellement intéressés
Taux de prise de rdv : Leads → visites concession
Taux d’essai : Visites → essais réalisés
Délai moyen : Temps entre lead et essai

Objectifs : Ces métriques permettent d’identifier les blocages dans le tunnel de conversion.

Kpi à long terme (J+90 à J+180)

Métriques de conversion finale :

Taux de transformation : Leads → ventes effectives
Délai de conversion : Temps entre premier clic et signature
Marge par vente : Rentabilité réelle de chaque client acquis
Valeur vie client : Entretiens, rachats futurs

Objectifs : Ces métriques permettent de calculer le roi réel et d’ajuster les budgets en conséquence.

Tendances et innovations digitales automobile 2025

Intelligence artificielle et automatisation : l’avenir des campagnes

L’évolution des stratégies d’enchères Google : Google investit massivement dans l’intelligence artificielle pour optimiser automatiquement les campagnes publicitaires avec des performances supérieures aux optimisations manuelles.

Les stratégies d’enchères automatiques que nous utilisons :

Maximiser les conversions (Maximize Conversions)

Fonctionnement : L’IA Google analyse des millions de signaux en temps réel (appareil, localisation, heure, historique, comportement) pour ajuster les enchères et obtenir le maximum de conversions dans votre budget.

Quand l’utiliser :

Campagnes avec historique de conversions suffisant (50+ conversions/mois)
Objectif de génération de volume de leads
Budget flexible qui peut absorber des variations

Notre expérience : +35-60% de conversions vs enchères manuelles, avec un cpl stable ou en baisse

cpa cible (Target CPA)

Fonctionnement : Vous définissez un coût par lead cible (ex: 70€) et l’IA optimise les enchères pour obtenir le maximum de conversions à ce coût, en acceptant des variations de ±20%.

Quand l’utiliser :

Objectif de rentabilité précis (cpl max acceptable)
Campagnes matures avec historique stable
Budget à maîtriser strictement

Notre expérience : Respect du cpa cible dans 80-90% des cas, avec 20-40% plus de volume vs manuel

roas cible (Target ROAS)

Fonctionnement : Vous définissez un retour sur investissement cible (ex: 500% = 5€ générés pour 1€ investi) et l’IA optimise pour maximiser la valeur de conversion.

Quand l’utiliser :

Import des valeurs de conversion (marge par véhicule vendu)
Objectif de maximiser la rentabilité globale
Acceptation de volumes variables

Notre expérience : Marge générée +45-80% vs enchères manuelles, même avec volume de leads parfois inférieur

Notre recommandation : Démarrer avec Maximiser les conversions pendant 1-2 mois pour accumuler de la data, puis passer à cpa cible ou roas cible selon votre objectif prioritaire (volume vs rentabilité).

Intégration omnicanale : cohérence sur tous les points de contact

La réalité du parcours client 2025 : Un acheteur automobile moderne interagit avec votre marque sur 8-12 canaux différents avant d’acheter. La cohérence entre ces canaux est critique.

Notre approche omnicanale On Track :

Synchronisation des messages

Ce que nous harmonisons :

Promotions : Même offre sur Google Ads, Facebook Ads, site web, concession
Stock : Disponibilité cohérente entre tous les canaux
Prix : Tarifs identiques partout (éviter incohérences)
Visuels : Même charte graphique, mêmes photos

Outils :

Feed centralisé : Une seule source de données produits diffusée partout
Templates cohérents : Design identique sur tous supports
Validation croisée : Vérification cross-canal avant publication

Attribution multi-touch

Le défi : Un client peut :

Voir une publicité Facebook (awareness)
Cliquer sur une annonce Google Search (considération)
S’inscrire à la newsletter (nurturing)
Revenir via remarketing Display (reconquête)
Appeler après une annonce Vehicle Ads (conversion)

Qui a généré la vente ? Tous ces canaux ont contribué.

Notre solution :

Modèles d’attribution avancés : Crédit partagé intelligemment entre canaux
Analyse du parcours : Identification des combinaisons gagnantes
Budget optimization : Investissement selon contribution réelle de chaque canal

Intégration crm et données first-party

Notre configuration :

Connexion Google Ads ↔ crm : Import automatique des conversions offline
Audiences crm : Upload de vos clients pour exclusion ou lookalikes
Personnalisation : Messages adaptés selon données crm (client existant, prospect)
Lifetime value : Optimisation selon valeur réelle client (pas juste première vente)

Impact :

Précision d’attribution : +60-80% de conversions offline trackées
Optimisation IA : Algorithmes avec données complètes performent 40% mieux
Exclusions : 0€ dépensé sur clients déjà acquis

Véhicules électriques : nouvelles opportunités sea

La révolution électrique crée de nouvelles requêtes : La transition vers l’électrique génère des volumes massifs de recherches sur des mots-clés jusqu’alors inexistants ou marginaux.

Les nouvelles requêtes à forte croissance :

Recherches génériques électrique :

« voiture électrique autonomie réelle » (+450% de volume 2023-2025)
« meilleure voiture électrique 2025 » (+380%)
« prix voiture électrique neuve » (+290%)
« recharge voiture électrique coût » (+520%)

Recherches par modèle :

« Renault Megane E-Tech prix » (+890%)
« Peugeot e-208 occasion » (+670%)
« Tesla Model 3 vs Model Y » (+340%)
« MG4 avis utilisateurs » (+1250%)

Recherches infrastructure :

« borne recharge près de moi » (+780%)
« installation borne domicile » (+620%)
« carte recharge électrique » (+440%)

Notre stratégie électrique On Track :

Campagnes dédiées électrique :

Budget séparé : 30-50% du budget total automobile
Mots-clés spécifiques : Autonomie, recharge, bonus écologique
Landing pages spécifiques : Page dédiée mobilité électrique
Arguments adaptés : Économies carburant, bonus -7000€, expérience de conduite

Ciblage audiences spécifiques :

Sensibilité écologique : Audiences intéressées environnement
Early adopters tech : Audiences intéressées technologies
Propriétaires thermique haut de gamme : Cibles premium prêtes transition
Zone urbaine dense : Restrictions circulation, stationnement gratuit

Résultats observés :

cpl électrique : 30-40% inférieur vs thermique (moins de concurrence encore)
Taux de conversion : +45% (clientèle très déterminée)
Marge : +20-30% (bonus écologique permet pricing attractif)

Cas client BPM Cars

Contexte et problématique initiale

Présentation du client : BPM Cars est un groupe automobile multi-sites spécialisé dans les véhicules premium

Défis rencontrés :

Forte concurrence : Marché automobile premium saturé avec enchères Google Ads élevées (cpc 5-12€)
Dépendance portails : 60% du budget acquisition sur portails automobiles (La Centrale, AutoScout24) avec cpl 180-250€
Visibilité stock électrique : Difficulté à mettre en avant l’offre électrique/hybride dans les formats publicitaires classiques
Clientèle premium mobile : Prospects prêts à se déplacer sur un rayon large mais difficilement atteignables

Objectifs fixés :

Réduire le coût par lead
Générer 150+ leads qualifiés en 3 mois
Augmenter la part de leads sur véhicules électriques/hybrides
Obtenir un roas minimum de 400%

Notre stratégie On Track déployée

Diagnostic initial : Nous avons identifié que BPM Cars était idéal pour les Vehicle Ads :

Stock premium avec photos professionnelles de qualité
dms moderne facilitant l’intégration du flux
Clientèle premium prête à se déplacer (rayon élargi possible)
Segment électrique/hybride à forte demande et faible concurrence

Configuration des Vehicle Ads :

Étape 1 : Setup du flux véhicules (Semaine 1-2)

Travail réalisé :

Connexion dms : Extraction automatisée du stock (4000 véhicules)
Enrichissement données : Ajout équipements, descriptions détaillées
Photos professionnelles : 5-8 photos par véhicule (extérieur, intérieur, détails)
Prix et financement : Intégration mensualités, bonus écologique
Validation Google : Approbation du compte Vehicle Ads

Étape 2 : Création des campagnes Performance Max (Semaine 2-3)

Structure déployée :

Campagne 1 – Électriques/Hybrides
Campagne 2 – Premium thermique
Campagne 3 – Occasions premium

Assets créatifs :

50 variantes de titres (modèles, prix, promos, équipements)
30 descriptions (bénéfices, financement, disponibilité)
20 visuels génériques (showroom, équipe, services)
5 vidéos courtes (présentation concession, témoignages)

Ciblage :

Géographique : Rayon 100 km autour de chaque site (vs 30 km habituel)
Démographique : 35-65 ans, revenus supérieurs, propriétaires
Comportemental : Intérêt automobile premium, écologie (pour électriques)

Étape 3 : Optimisation continue (Mois 1-3)

Actions quotidiennes :

Analyse des performances par segment
Ajustements d’enchères (+30% sur véhicules électriques performants)
Tests créatifs (nouveaux titres, descriptions, visuels)
Synchronisation stock (retrait vendus, ajout nouveautés)
Veille concurrence

Résultats mesurés sur 3 mois (juillet-septembre 2025)

Performance publicitaire exceptionnelle

Métriques campagne :

12 922 clics générés (moyenne 4 307 clics/mois)
19 713 impressions totales
ctr moyen : 0,66% – Excellent pour de l’automobile premium (benchmark : 0,15-0,30%)
cpc moyen : 0,10€ – Coût dérisoire vs 2-5€ sur Search classique (Économie de 95-98%)
Budget publicitaire investi : 1 292€ sur 3 mois (430€/mois)

Analyse : Le cpc extrêmement bas (0,10€) s’explique par :

Format nouveau avec concurrence quasi-inexistante
Pertinence maximale (affichage véhicule exact recherché)
Quality Score élevé (expérience utilisateur optimale)

Génération massive de leads qualifiés

Conversions totales :

200 conversions générées sur 3 mois
Taux de conversion : 1,55% des clics (12 922 clics → 200 conversions)
Coût par conversion économie de 65-72% vs leurs campagnes Search classiques

Détail des types de conversions :

Demandes d’essai : 85 (42,5%) – Intention d’achat forte
Appels téléphoniques directs : 72 (36%) – Qualification immédiate par vendeurs
Demandes de financement : 28 (14%) – Prospects très avancés
Demandes de reprise : 15 (7,5%) – Achat imminent

Qualité des leads :

Taux de qualification : 92% (184/200 leads réellement intéressés)
Taux de prise de rdv : 68% (136 rdv programmés)
Taux de visite effective : 85% (116 visites concession)

Ventes concrétisées et chiffre d’affaires

Conversions finales :

28 ventes directement attribuées aux Vehicle Ads sur 3 mois
Taux de transformation global : 14% (28 ventes / 200 leads)
Taux de conversion visite→achat : 24% (28 ventes / 116 visites) – Excellente qualification

Répartition des ventes :

Électriques/Hybrides : 17 ventes (61%) – Segment star
Premium thermique : 8 ventes (28,5%)
Occasions premium : 3 ventes (10,5%)

Évolution sur les 3 mois

Montée en puissance progressive :

Juillet 2025 (Mois 1 – Lancement) :

2 800 clics, 55 conversions
Phase d’apprentissage des algorithmes
Résultats déjà supérieurs aux canaux classiques
8 ventes

Août 2025 (Mois 2 – Optimisation) :

5 400 clics, 85 conversions
Pic de performance suite à nos optimisations
Algorithmes Google pleinement entraînés
12 ventes

Septembre 2025 (Mois 3 – Stabilisation) :

4 722 clics, 60 conversions
Performance stable et optimale
Réduction légère volume (saisonnalité)
8 ventes

Analyse de la courbe : La montée progressive démontre l’importance de laisser les algorithmes s’entraîner et l’impact de nos optimisations continues.

Bénéfices additionnels observés

Réduction dépendance portails automobiles

Avant Vehicle Ads :

60% du budget acquisition sur portails payants (La Centrale, AutoScout24)
Dépendance forte, coûts croissants (+12%/an)
Leads peu qualifiés (multi-comparaisons)

Après Vehicle Ads :

Réallocation de 40% du budget portails vers Vehicle Ads
Indépendance accrue face aux plateformes tierces

Avantage concurrentiel décisif

Situation concurrentielle :

90% des concurrents locaux absents du format Vehicle Ads
Fenêtre d’opportunité de 12-24 mois avant adoption massive
Visibilité dominante sur tout le segment véhicules premium électriques/hybrides

Impact notoriété :

Omnipresence : BPM Cars apparaît sur 80-90% des recherches pertinentes
Perception leadership : Perçu comme pionnier de l’électrique premium
Trafic de marque : +35% de recherches directes « BPM Cars »

Optimisation du processus commercial

Amélioration qualification :

Leads Vehicle Ads arrivent avec connaissance précise du véhicule (déjà vu photos, prix, équipements)
Temps de vente réduit de 30% : Moins d’explications nécessaires
Taux de closing amélioré : De 12% à 24% sur leads Vehicle Ads

Satisfaction client :

Moins de frustrations : Stock affiché = stock réel disponible
Parcours fluide : Transition online→offline optimisée
Avis clients : Note moyenne 4,8/5 (vs 4,2/5 avant)

Leçons clés de ce cas client

Ce que démontre cette réussite :

1. L’avantage early adopter est décisif : Être parmi les premiers sur un nouveau format publicitaire génère des roi exceptionnels grâce à la faible concurrence et aux coûts bas. Cet avantage est temporaire (12-24 mois), d’où l’urgence d’agir maintenant.

2. L’expertise sectorielle fait la différence : Notre connaissance approfondie de l’automobile nous a permis une configuration optimale dès le démarrage, sans période de test coûteuse. Un généraliste aurait eu besoin de 3-6 mois d’apprentissage.

3. La spécialisation premium est rentable : Contrairement aux idées reçues, le premium bien ciblé génère des marges élevées qui compensent largement les volumes inférieurs. Mieux vaut 28 ventes premium que 100 ventes entrée de gamme.

4. L’électrique est une opportunité en or : Le segment véhicules électriques/hybrides a généré 61% des ventes avec une concurrence encore faible et des marges élevées (bonus écologique). C’est le segment à privilégier en 2025.

Vos questions sur le sea automobile

Quel budget sea minimum pour un concessionnaire automobile ?

Notre réponse transparente :

Budget mensuel minimum recommandé :

Taille concession	Budget ads minimum	Budget optimal	Objectif leads
Mono-site < 80 ventes/an	1 500€/mois	3 000€/mois	20-40 leads
Mono-site 80-150 ventes/an	2 500€/mois	5 000€/mois	40-80 leads
Multi-sites ou > 150 ventes/an	5 000€/mois	10 000€+/mois	100+ leads

Ce que comprend ce budget :

Budget publicitaire Google Ads : 80-85% du montant
Honoraires de gestion : 15-20% (ou forfait fixe selon volume)

Pourquoi ces montants :

Enchères automobiles élevées : cpc moyen 1,50-3,50€, nécessite volume suffisant
Test des segments : Budget permettant de tester plusieurs types de campagnes
Apprentissage algorithmes : Minimum 50 conversions/mois pour optimisation IA

Notre recommandation On Track : Commencer avec 2 500-3 000€/mois pour avoir des résultats significatifs, puis ajuster selon le roi observé. Prévoir une période de 3 mois minimum pour évaluer la performance réelle.

Alternative budget serré : Si votre budget est < 1 500€/mois, privilégiez une approche hyper-ciblée :

Seulement mots-clés transactionnels haute conversion
Rayon géographique réduit (15 km)
1-2 modèles phares en promotion
Objectif : 10-15 leads/mois ultra-qualifiés

Combien de temps pour voir des résultats avec le sea automobile ?

Notre timeline réaliste :

Semaine 1 : Premiers leads :

Configuration et lancement des campagnes
Premiers clics dès J+1
Premiers leads dès J+3 à J+7
Volume encore faible (2-5 leads)

Mois 1 : Montée en puissance :

Accumulation de données pour optimisation
Ajustements quotidiens des enchères et ciblages
15-25 leads générés sur le mois
cpl encore élevé (120-180€) pendant phase d’apprentissage

Mois 2-3 : Optimisation et stabilisation :

Algorithmes Google entraînés avec vos données
Performance en amélioration continue
30-50 leads/mois selon budget
cpl optimisé (70-120€)

Mois 4-6 : Performance optimale :

Campagnes matures et stabilisées
Prédictibilité des résultats
40-60+ leads/mois selon budget
cpl stabilisé (60-90€)

Délai conversion lead→vente :

Ventes rapides : 20-30% des leads achètent sous 30 jours
Ventes moyennes : 40-50% sous 60-90 jours
Ventes longues : 20-30% entre 90-180 jours
Non-convertis : 10-20% ne concrétisent jamais

Notre conseil : Évaluez le roi réel après 6 mois minimum pour tenir compte du cycle de vente long de l’automobile. Une évaluation à 1-2 mois serait prématurée et faussée.

Vehicle Ads vs campagnes Search classiques : que choisir ?

Notre recommandation claire : Les deux !

Approche optimale pour un concessionnaire :

Levier	Budget alloué	Objectif	Avantage	Limite
Vehicle Ads	60-70%	Leads qualifiés à coût bas	cpl très faible, visibilité maximale	Volume limité (concurrence augmentera)
Search classique	20-30%	Couverture mots-clés génériques	Volume important, mots-clés larges	cpl élevé, concurrence forte
Remarketing	10%	Reconquête visiteurs	Taux conversion élevé	Nécessite trafic initial

Pourquoi combiner les deux :

Vehicle Ads pour :

✅ Véhicules en stock avec photos (neufs et occasions)
✅ Recherches transactionnelles (« acheter X », « prix Y »)
✅ Leads haute qualification
✅ Maximiser le roi

Search classique pour :

✅ Mots-clés informationnels (« quelle voiture familiale »)
✅ Requêtes génériques sans modèle précis
✅ Construction d’audience pour remarketing
✅ Couverture maximale

Stratégie par phase :

Phase 1 (Mois 1-3) : Favoriser Vehicle Ads :

70% budget Vehicle Ads (profiter fenêtre opportunité)
20% Search classique
10% Remarketing

Phase 2 (Mois 4-12) : Équilibrer :

50% Vehicle Ads (concurrence augmente)
30% Search classique
20% Remarketing (audience suffisante)

Phase 3 (An 2+) : Ajuster selon évolution :

Surveillance concurrence sur Vehicle Ads
Réallocation si cpl Vehicle Ads augmente trop
Maintien mix optimal selon roi de chaque levier

Dois-je arrêter les portails auto (La Centrale, AutoScout24) si je fais du sea ?

Notre recommandation nuancée :

Ne pas arrêter brutalement, mais réduire progressivement.

Approche équilibrée On Track :

Phase 1 (Mois 1-3) : Test et comparaison :

Maintenir budget portails actuel
Lancer sea en parallèle
Mesurer cpl, qualité leads, roi de chaque canal
Objectif : Identifier les forces/faiblesses

Phase 2 (Mois 4-6) : Réallocation partielle :

Réduire budget portails de 30%
Augmenter budget sea de 30%
Observer impact sur volume et qualité leads
Ajuster selon résultats

Phase 3 (Mois 7-12) : Optimisation mix :

Réduire portails de 40-60% si sea performant
Conserver présence minimale sur portails (visibilité)
Concentrer budget sur sea + formats innovants
Monitoring permanent du roi

Avantages des portails : Audience massive déjà en recherche active Crédibilité et réassurance (marques établies) Comparateur apprécié des acheteurs Trafic additionnel à votre site

Limites des portails : Coûts élevés et croissants (+10-15%/an) Dépendance à une plateforme tierce Leads multi-comparés (faible fidélisation) Contrôle limité sur l’expérience client

Avantages du sea : Contrôle total de l’expérience Coûts optimisables finement Leads propriétaires (données first-party) Flexibilité et réactivité maximale

Notre recommandation finale : Visez un mix équilibré :

30-40% portails (pour couverture large)
50-60% sea (pour roi optimal et contrôle)
10% autres canaux (réseaux, partenariats)

Chaque concessionnaire aura son équilibre optimal selon sa zone, sa clientèle, ses modèles. L’essentiel est de mesurer précisément et d’ajuster selon les données réelles.

Conclusion : On Track, votre agence sea automobile experte

Les campagnes sea sont un levier stratégique majeur

La réalité du marché 2025 : Les campagnes Google Ads représentent un levier stratégique incontournable pour les concessionnaires automobile souhaitant :

Conquérir de nouveaux clients dans un marché ultra-concurrentiel
Optimiser leurs coûts d’acquisition face à la hausse des enchères
Capter la demande électrique en pleine explosion
Réduire leur dépendance aux portails automobiles coûteux

Les faits :

92% des acheteurs démarrent leur parcours sur internet
Le sea automobile génère des roi de 400-800% avec les bonnes stratégies
Les formats innovants (Vehicle Ads) offrent une fenêtre d’opportunité exceptionnelle
Les concessionnaires absents du digital perdent 40-60% de parts de marché

Pourquoi choisir On Track comme agence sea automobile

Notre différenciation claire :

1. Expertise sectorielle automobile unique :

Spécialisation historique : 70% de nos clients sont dans l’automobile
Connaissance du métier : Nous parlons votre langage (dms, vo/vn, reprise, taux de transformation)
Compréhension des cycles : Nous maîtrisons les saisonnalités, lancements, promotions
Réseau constructeurs : Partenariats avec Renault, Peugeot, Citroën, Volkswagen

2. Maîtrise des formats avancés automobile :

Vehicle Ads : Partenaires officiels de la bêta, expertise exclusive
Performance Max : Configuration optimale pour l’automobile
Shopping automobile : Gestion de flux complexes (stocks dynamiques)
Innovation constante : Tests des nouveaux formats dès leur disponibilité

3. Approche data-driven et roi-focused :

Tracking complet : Online + offline, de la publicité à la vente
Optimisation quotidienne : Pas de pilote automatique, ajustements permanents
Reporting transparent : Visibilité totale sur performances et roi
Engagement résultats : Objectifs chiffrés et mesurables

4. Résultats prouvés et cas clients :

BPM Cars : 200 leads, roi 926%,
Go Electra : 36 200 visiteurs/mois, 576 citations IA, -70% budget sea
Moyenne clients : cpl -60%, roi +250%, satisfaction 94%

Notre offre sea automobile On Track

Audit et stratégie sea

Analyse de vos campagnes actuelles (ou concurrence si pas de campagnes)
Identification des opportunités de croissance
Recommandations stratégiques chiffrées
Plan d’action 6 mois avec objectifs

Gestion de campagnes sea classiques

Configuration complète des campagnes Google Ads
Optimisation quotidienne des enchères et ciblages
Tests A/B créatifs permanents
Reporting mensuel détaillé avec roi

Gestion Vehicle Ads

Configuration du flux véhicules
Création des campagnes Performance Max
Optimisation avancée quotidienne
Suivi personnalisé des ventes

Accompagnement complet sea automobile

Tout l’accompagnement campagnes classiques
Tout l’accompagnement Vehicle Ads
Remarketing dynamique
Tracking offline et import conversions
Call stratégique mensuel
Garantie résultats

Commencez votre transformation sea avec On Track

Audit gratuit de vos campagnes (valeur 1 500€) Nous analysons gratuitement :

Vos campagnes Google Ads actuelles
Votre potentiel Vehicle Ads
Vos opportunités de croissance
Votre roi actuel vs atteignable

100% gratuit, sans engagement, livré en 5 jours

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Contact direct :

Téléphone : 06 65 62 28 06
Du lundi au vendredi, 9h-18h

Email : asanchez@ontrack-group.com
Réponse garantie sous 24h

On Track – Experts sea automobile depuis 2018

Agence spécialisée automobile | Google Ads Partner | Vehicle Ads Beta Partner | +150 concessionnaires accompagnés | roi moyen 520%